智者欣赏 愚者互撕 ｜ 周报+月报
11月网签+前11个月各业态网签榜单
上周和朋友聊天，不约而同发现一个现象：
业内对开盘海报数据越来越不相信了，甚至不约而来挤水分。
而且比较着挤水份。
似乎谁挤的水分更多，可信度就更真实。
业内心态崩溃到这一步，真是太可怕了！
从商业互吹到挤水分的变化背后，是对市场没信心，到了你真好我也不相信的地步。
还有啥值得相信?只能是网签数据。
11月份有一个神盘横空出世，11月19日开盘，至上个月底，仅11天，约两个星期，就荣登北京销售住宅成交金额前10，排名第七，4.17亿，网签85套。
可能有小伙伴又来反驳，上周五北万不是官宣网签92套、约4.52亿吗?还是对不上呀。
这么聊，就是鸡蛋挑骨头，有点刻薄。网签上传有滞后性。
而且，从开盘到网签，这中间有海量的工作量。既要接待新客户，又要做成交客户网签，销售团队完全忙不过来。
而且，北万还请杭州等城市小伙伴千里驰援，就这还忙不过来。
北万从开盘海报到网签海报，数据层层验证，严丝合缝，允许质疑，但要相信市场的力量。
来看万科东庐另外一组数据：
综合首付比例约56.5%。
这也意味着万科东庐的网签将会持续攀升。
是的，北万没有做网签管理，憋一个大数，占据某周或某月的北京网签销售，而是顺势而为，水到渠成。
在我和万科东庐团队第一次接触时，一聊就是4个小时，最后得出一个结论：
万科东庐，天下第一
当然，我说的第一，是并列第一。比如北京国贤府，上周仅是某家渠道认购就是40套，位列热度榜第一。
图片
（开发商口径：招商玺 到访361组 认购17套；招商臻园到访241套 认购13套）
如果再算上开盘自销数据316套，接下来的网签肯定是恐怖如斯。
要知道，北京国贤府是在万科东庐开盘后的第二天开盘。之前我曾写过
只有玫瑰，才能盛开如如玫瑰
也就是说，本月的北京楼盘网签榜一大哥，大概率将在万科东庐和北京国贤府之间争夺。
在万科东庐的开盘现场，我那天意外看到北京国贤府的小伙伴给送来了预祝大卖的花篮。
北京国贤府的小伙伴说，真心希望万科东庐好，希望市场好，不仅仅是从同行道义和朋友感情层面。
你看，这就是智者欣赏，互相学习的强者心态。
对这两个盘，我的评价是：
万科东庐是生活中见美学；
北京国贤府是美学中见生活。
上周五，当我把这个评价和10w+豪宅香山樾小伙伴分享时，他们也非常认同，认为当下是买房人最好的黄金时间。
香山樾的小伙伴显然是低言潜行。
聊了整整一个下午，当我对香山樾产品越来越了解后，才发现官宣展示出来的产品力，可能只是其中一小部分。
以前我也一度对北京市场产品力微词颇多，在了解更多的规划门槛和硬性规定后，更多了几分对北京产品研发朋友的尊敬。
即便如此，北京的产品研发小伙伴一遍又一遍耐心克制地对上沟通交流，力图把最好的产品给到市场。
包括万科东庐的总规，在累死自己的同时，还麻烦报规的各级政府部门领导。对好东西，大家都乐见其成，但其中的沟通过程，也是心血历程，都付出了极高的时间精力代价。
再仔细看这几个网红盘，都有一个鲜明特征，极其重视前期定位。
比如香山樾寻找香山浓度，比如北京国贤府的神秘客户地图，比如万科东庐没有刚需客群论等等，都让我耳目一新，堪称洗脑。
说了这么多，上周被一位中介老大点醒了：善定位者胜。
定位这个词，可能在2018年前入行的小伙伴听得比较耳熟，现在的市场里已经很陌生了。
其实换个词更好理解，比如直播里经常聊到的投流，就相当于新盘前期的定位，都是精准找到客户。
听这位中介老大说，年初的时候，某位央企气势汹汹杀进北京，要挤进北京前五。
她说，有信心有决心，当然是好的，但是不能老是靠渠道给你卖房，渠道是锦上添花，关键要靠你自己产品的前期定位，要在营销的营上做文章。
听完她的话，我也是茅塞顿开，当市场越来越卷的时候，不能把根刨了。更让我意外的是，把营排在销前面，出自一位中介老大之口。
这个根，就是客户。
比如北京天坛储，虽然这个盘名声不太好，开盘卖得也是很糟糕，过程中一波三折。
大约就是从调整定位开始，销售强势走起。
说了这么多，当敬畏客户不再成为口号和宣传语，落到产品的每一个细节的时候，一个楼盘才真正找到自己的魂，也是一家公司能否穿越这个冬天的关键。销冠100
ps：销冠100招选房师5名；新媒体记者3名，全能型选手，六边形战士，欢迎自荐。
以下是11月网签+前11个月各业态网签榜单
业内对开盘海报数据越来越不相信了，甚至不约而来挤水分。
而且比较着挤水份。
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业内心态崩溃到这一步，真是太可怕了！
从商业互吹到挤水分的变化背后，是对市场没信心，到了你真好我也不相信的地步。
还有啥值得相信?只能是网签数据。
11月份有一个神盘横空出世，11月19日开盘，至上个月底，仅11天，约两个星期，就荣登北京销售住宅成交金额前10，排名第七，4.17亿，网签85套。
可能有小伙伴又来反驳，上周五北万不是官宣网签92套、约4.52亿吗?还是对不上呀。
这么聊，就是鸡蛋挑骨头，有点刻薄。网签上传有滞后性。
而且，从开盘到网签，这中间有海量的工作量。既要接待新客户，又要做成交客户网签，销售团队完全忙不过来。
而且，北万还请杭州等城市小伙伴千里驰援，就这还忙不过来。
北万从开盘海报到网签海报，数据层层验证，严丝合缝，允许质疑，但要相信市场的力量。
来看万科东庐另外一组数据：
综合首付比例约56.5%。
这也意味着万科东庐的网签将会持续攀升。
是的，北万没有做网签管理，憋一个大数，占据某周或某月的北京网签销售，而是顺势而为，水到渠成。
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万科东庐，天下第一
当然，我说的第一，是并列第一。比如北京国贤府，上周仅是某家渠道认购就是40套，位列热度榜第一。
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也就是说，本月的北京楼盘网签榜一大哥，大概率将在万科东庐和北京国贤府之间争夺。
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北京国贤府的小伙伴说，真心希望万科东庐好，希望市场好，不仅仅是从同行道义和朋友感情层面。
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对这两个盘，我的评价是：
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北京国贤府是美学中见生活。
上周五，当我把这个评价和10w+豪宅香山樾小伙伴分享时，他们也非常认同，认为当下是买房人最好的黄金时间。
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说了这么多，上周被一位中介老大点醒了：善定位者胜。
定位这个词，可能在2018年前入行的小伙伴听得比较耳熟，现在的市场里已经很陌生了。
其实换个词更好理解，比如直播里经常聊到的投流，就相当于新盘前期的定位，都是精准找到客户。
听这位中介老大说，年初的时候，某位央企气势汹汹杀进北京，要挤进北京前五。
她说，有信心有决心，当然是好的，但是不能老是靠渠道给你卖房，渠道是锦上添花，关键要靠你自己产品的前期定位，要在营销的营上做文章。
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这个根，就是客户。
比如北京天坛储，虽然这个盘名声不太好，开盘卖得也是很糟糕，过程中一波三折。
大约就是从调整定位开始，销售强势走起。
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责任编辑： 小表妹
