要小心提高渠道佣金、大降价的楼盘丨数据周报

本期主要事件和判断：

1、周末，中建智地连续几个COMBO燃动北京市场：

• 周六，朝阳区酒仙桥的北京宸园项目发布会；

• 周日，朝阳区金盏的璞园park项目发布会；

• 房山区的京华国贤府项目开盘。

2.多项目渠道佣金提点，楼盘单价下调，提点降价逐渐成为普遍动作。

表弟要提醒买房人，提点降价等于两次折扣，品质肯定也会跟着降，要特点谨慎佣金点位高、降价凶猛的楼盘，结房的时候都没地方哭。

渠道行规是2点个，超出2个点的楼盘，要多问几嘴，为什么这么高点位。

开发商的折扣权限通常是总经理一个折扣，营销总一个折扣。如果开发商折扣太多，也要小心。

羊毛出在羊身上。一味薅羊毛就是自毁长城，

不然真要给房屋上养老保险了。

再说一遍，切不可贪图渠道返佣那点小钱，降低对房屋品质的要求。

特别是当前的商品房买卖合同，是住建委统一文本，对涉及交房的诸多细节没有涉及，建议签订补充条款，作为商品房合同的附件。

3、实时数据（渠道及案场监测）到访量衰减较大。

新入场客户不多。

认购方面虽有提升，但主要在于部分项目提点降价，应收尽收。

通州外溢热盘低楼层给到了5.5万元/㎡，渠道点位3.5；

西红门品质热盘变异户特价虽然“中道崩殂”，但持续5.8~5.9万元/㎡相比竞品价格比较香；

房山某品质新开项目，3.7万元/㎡；据悉，相比拿地测算价格低将近5%，但还是能有8%左右的利润；

昌平好房子项目，释放了最低折扣单价6万以下的房源。

4、新房网签方面，本周均价降至5.1万元/㎡。

大兴价格战的主角们，开始网签低价房源。

5、二手方面，量价再次呈现齐跌态势。

6、住房养老金的颁布

预计将对老房价值预期有进一步冲击。

这事都不敢想，真不敢想。

房屋的建筑寿命，规范是50年，50年后怎么办？

50年内出现质量问题，公共维修基金够不够用，不够用又怎么办？

说到底，房屋质量是百年大计，买房越来越要重视隐蔽工程，不能被表面的精装蒙骗。

本周数据观察：

1、商品住宅单价环比下降

北京第34周商品住宅单价为51152元/㎡，环比回落6.8%。

2、周度渠道热度值下降

本周渠道认购有所上涨，但渠道带客下降近两成，新入场客户厚度不足。

 

3、第33周案场盘均：认购4.9套、到访136组。

持续监测全市主力42个在售项目，范围如下：

本周数据主要由通州外溢热盘贡献认购20套+，才使得整体数据和上周持平。

 

4、网签量价环比下降

第34周商品住宅成交584套，环比下降5.5%；成交金额36.87亿元，环比下降11%。

截至34周，累计成交套数同比去年下降38%。累计降幅稍有缩窄。

我们采用的是剔除退房的净增数据，故与住建委及某些公众号的数据存在差异。

5、二手房量价呈现下降趋势

7月底以来，二手成交量及价格再次呈现下降趋势。

我们采用的是某规模中介的实时签约数据，而非全量数据；主要表现趋势。

6、卖方信心持续下降

涨价占比持续下降，卖方信心收窄。

随着住房养老金的出台，即使暂时不向个人收取。但对老房的价值预期将有所冲击。

7、多数行政区均价下降
8、主力新房环线（四至六环间）均价下降

9、库存及去化周期微降

第32周库存套数下降约500套，去化周期下降0.5月

10、各区库存排名不变

下周再见。 销冠100

责任编辑： 张艺馨