北京楼市超级印钞机就是它！｜企业操盘榜
相比企业全口径金额及权益金额这两个指标，我们更关注企业营销操盘的水平。
实际操盘代表和市场对话。
持续操盘代表企业从未脱离主战场，持续主动接受市场的洗礼和检阅。
操盘方，才是真的「印钞机」！
2024年半年度将要过去，销冠智库发起2024年北京操盘「印钞机」排名系列活动。
看看谁才是「超级印钞机」！
现在半年度进入倒计时刻，数据截至2024年6月25日，未到6月30日，榜单将处在时时变动中。
北京2024年半年度操盘企业的排名是：
冠军：华润置地，总经理陈海鸥
亚军：保利地产，总经理刘喜涛
季军：中海北京，总经理倪健刚
恭喜上述企业及领导！
以下是点评：
冠军：华润置地
总经理：陈海鸥
操盘成交总金额：76.5亿元
关键词1：分布范围广
华润产生销售额的操盘项目共计20个，是各企业中最多的。
并且各区都有所持续布局。
不愧是老牌强企！
关键词2：老项目大贡献
新老盘齐发力，今年先开项目京熙润府成绩贡献较多。
亚军：保利地产
总经理：刘喜涛
操盘成交总金额：66.8亿元
关键词1：全口径冠军
如果统计上半年住宅全口径榜单的话，保利是冠军。
关键词2：幕后转台前
过往保利经常与保利、中海、龙湖这样的老牌房企合作，主要以财务投资的合作方身份出现在项目中。
但近年来，尤其是在朝阳，保利逐步转到前台来开始自己操盘。
关键词3：朝阳改善王
从和光煦境开始，去年到今年保利在朝阳连续三盘的成功，奠定了其朝阳「改善」之王的地位。
网签方面贡献方面，和光煦境去年就基本去化完毕。而保利天汇和朝央和煦两个双子星刚过一半。
由于认购到网签存在滞后性，但我们了解到这两个项目的认购情况十分不错。
现在仅剩顶底层之类的劣势位置房源。
看来，下半年这两个项目依然会有较大的业绩贡献。
而随着石景山、顺义两和煦项目也在逐步走起流量，保利是冲击今年北京年度冠军的热门选手之一！
季军：中海北京
总经理：倪健刚
操盘成交总金额：63.6亿元
关键词1：一城双公司
中海在北京有两个地区公司：中海北京公司+中海新城公司。
由于两个公司是两个完全独立的团队，故分开进行统计。
近几年中海在北京的连续夺冠，主要是靠北京公司做出了较大业绩贡献。
但随着中信城五期——京华玖序入市，或许到年底时，两公司的排名将有很大逆转。
关键词2：潜力待显现
中海北京操盘业绩贡献前五的项目，4个是过往老项目。
去年的几个新项目中，仅寰宇未来成绩成绩突出。
「三丰」里仅永定玖里表现超过预计。
且看新入市的看海淀翠湖项目——西山观复，能否带动北京公司回归中海营销力第一位！
第四名：中建壹品
总经理：田植钊
操盘成交总金额：59.0亿元
关键词1：势头最迅猛
龙生九子，各不相同。
中建九子（中海+八个局地产）中，中建壹品绝对是上升速度最快的。操盘口径金额已直逼中海北京公司。
我们经过了解，兴城之星项目虽然不属于中建壹品，但是也是三局旗下的城市投资公司操盘。
所以如果是中建三局加总来说，操盘口径金额达68.8亿元，高于保利位列第二。
关键词2：「挚爱亲朋」多
从操盘表中可以看出，中建壹品的发展重在深耕，并且与当地国资企业「深度」绑定。
如今壹品+兴创的组合已经称霸大兴。
而在海淀，壹品+海开也梅开二度，继栖海云颂之后在永丰南再度合作拿地。
江湖，不是打打杀杀；江湖，是人情世故！
关键词3：复合能力强
建筑业内盛传：“没有八局中不了的标，没有三局干不了的活”。
中建壹品显然也继承了三局「敢打硬仗、能赢硬仗」的优良传统。
即使是操作难、利润少的共产房项目，也能凭借出色的运营能力，10个月完成拿地到去化90%+。
第五名：珠江合生系
总经理：盛廷会
操盘成交总金额：50.8亿元
关键词1：民企之光
前十中唯一的民企，甚至冲进前五的位置。
曾经的「隐形航母」成为了如今的「民企之光」。
关键词2：豪宅专家
不论是都市豪宅大平层还是近郊别墅项目，对于珠江合生系来说都是「见得多了」。
其实我们常说，打造真正的塔尖顶豪类项目，还是要看民企。
比如合生、懋源、融创、龙湖、世茂等等。
为什么？创作要源于生活。
民企老板、高管们有同样的圈层、经历，当然可以更牢抓住顶豪客群的心理。
这一点央国企就比较难，毕竟身上担子重，组织的纪律严。
第六名：厦门建发
总经理：黄邦升
操盘成交总金额：47.2亿元
关键词：轻装前行
除了观堂府及观云两个主力在售项目外，其他项目基本已经去化完毕。
建发在北京并无「包袱」项目，这点十分难得。
或许这就是贸易出身的习惯吧，不留存货！
第七名：城建股份
总经理：邹哲
操盘成交总金额：45.6亿元
关键词：角色多面的「主人翁」
上半年给城建股份全口径有所业绩贡献的23个项目中，城建操盘的12个。
操盘口径金额仅占全口径金额的一半左右，是两口径差距最大的企业。
作为北京市人民政府下属企业，当之无愧的「主场」型企业，参与项目广泛、角色多面合情合理。
第八名：中建智地
总经理：吴国强
操盘成交总金额：44.2亿元
关键词1：文化地产
放眼目前的市场，能真正将文化融入地产的房企，并不多。
能形成体系化矩阵链条的，就更少了。
中建智地却用了整整5年的时间，默默蹚出了一条被验证可行的通路。
详见中建智地的学不会。
关键词2：核心竞争力是——持续领跑
其他企业的产品堆砌材料的时候，中建智地形成了文化融入；
其他企业临时售楼处&样板间的时候，中建智地将实景展示标准动作化了；
其他企业也跟进卷起产品的时候，中建智地转向前端，从土地拓展端升级创新了。
地产业这么多年了，不存在“你做得出来，我做不出来”的「独门绝技」。
唯有持续「跑」，持续率先迭代。跑得足够快，别人就追不上也摸不到你。
摸不到你，还谈什么“我也能做”呢？
第九名：越秀集团
总经理：董毅
操盘成交总金额：40.3亿元
关键词：「做一成一」
我们看到2023年，董总加盟越秀之后的几个项目，迅速在北京拿下多幅土地。
并且都实现了很好的成绩：
星樾、天玥期房住宅售罄；
近千套的梧桐星宸项目，开盘半年去化超一半；
香山樾实景开放后，5月认购10亿+。
Respect！
第十名：绿城集团
总经理：陆建强
操盘成交总金额：39.9亿元
关键词：南北差异
华东区域的绿城，好像和在北京的绿城不是一个绿城。
表弟在华东调研的时候，大家对绿城的产品及服务都很称赞。
好到什么程度呢？同行都发指的程度。
举个物业服务的例子，6月21日绿城服务股东大会上，作为股东的龙湖方酸溜溜地给绿城经营表现打了差评。
啥意思？
就是龙湖说：你绿城收的物业费，还真花业主身上了！装进兜的也太少了！
作为打着“服务标准化”旗号，一再减少物业服务人员配置的龙湖，当然看不下去了。
但到了北京，怎么好像每个绿城的项目一交付都维权？
明月听蘭维权（绿城该低下高贵的头颅了）；
奥海明月维权（绿城的业主不好当）。
不知道明年底，晓月和风交付时，业主会不会后悔：
“品质就这？还不如当初买对面4.2万元/㎡的「南城价格苏妲己」！”
最后，备注说明一下榜单的数据底层逻辑。
第一步，先拉出北京前十的全口径销售额榜单。
- 以网签数据为基础，不包括草签和认购。
- 同母公司的不同城市级业务单元独立排名，如中海拆解为中海北京公司及中海新城公司。
依次排名顺序是：
保利地产，94.2亿
城建股份，86.5亿
华润置地，79.5亿
中海北京，66.5亿
建工集团，60.0亿
中建壹品，59.0亿（不含中建三局城投公司的项目）
珠江合生系，53.9亿
招商蛇口，48.4亿
中建智地，48.1亿
厦门建发，47.2亿
第二步，拆解企业全口径组成项目，按实际操盘口径整理金额并排名。
结果见文章开篇处。
相比全口径排名，发生如下变动：
- 建工集团及招商蛇口操盘口径排名掉出前十；
- 绿城集团及越秀集团拆解计算后，补位进入操盘口径前十；
- 操盘口径中，排名紧随第十名越秀集团其后的3家企业分别是大兴发展、湖北文旅及招商蛇口。
接下来，我们将陆续发布分行政区的「超级印钞机」榜单！敬请期待！销冠100
责任编辑： 小表妹
