北京楼市市场资讯
大道消息（房山专场）2024.6.20
1.听来的小故事
西施是京西某售楼处的置业顾问，也是同事对她的昵称，长长弯弯的睫毛，微微上翘的嘴角，带着一抹自信和洒脱。
自从她入职这家售楼处后，不太爱笑了，也少了些曾经的自信和洒脱。
这半年多来的职场经历风波，她越来越不懂了。比如前两任领导，她都喜欢和尊重，遗憾的是，不到三个月就离开了。
准确地说，有一位领导是两个月零26天，三个月试用期快结束的时间开的。
职场如江湖，江湖谁有理？谁的刀快谁有理！
只是公司没有给到领导出刀的机会。
领导走马灯似的换，也让西施心里没了底，这和当初的想法越来越不一样。
比如说，产品面积段都是70、90，稍大一点是140多点，花园洋房，产品没有硬伤，精装不错，但也不是说在板块内称王称霸程度。
当初她来面试的时候，听说这块是是老板拿产业园兜底的地，老板对流速和回款没要求，卖得慢一点无所谓，单套要出利润。
这让曾经在职场上快被卷死的她，又有了卖楼的勇气。
而且，她还打听到，很少在售楼处露面的那个人，就是传说中的媒老板，巨有钱；二把手、三把房都没有做过房地产……
不差钱，产品没有硬伤，慢慢卖，这是西施刚来时的感性印象，一切都是梦境般的美好。
随着两任操盘手的短期转身离开，她渐渐没有了往日的自信，开始怀疑自己，嘴角也不再上翘。
熬过领导空窗期，西施终于等来开盘前的第三任操盘手。
和其它同事私聊时，她打听到，这位领导在大牛公司服务过，卖过房，当过销冠，后来还当过销售经理。
人和人之间是有面缘的，感觉这位领导差不多能过三个月的试用期。
新官上任三把火，西施觉得这位领导能力很强，具体强在哪里也不好说。
比如说三把火重点聚焦在案场上：
一是定价合理；
二是收筹锁房，三是转化开盘，都做得有鼻子有眼。
可是当下市场太难了，洋房有一哥中建智地各个总价段产品，别墅有一姐天恒京西悦府。
而且，中建智地组团打架，有现房实景，又有大背景，这也是她被客户常追问的敏感点。
没有做过开发是硬伤，还是私企，凭这两条，客户就会投下不信任票。
最主要的，还是大期房。这就更让人不放心了。
而且，中建智地前段时间价格蛇行走位，原来单价2.68+精装+新风系统的优势，瞬间又被冲进龙王庙。
你自以为的极限，只是别人的起点。想到这里，西施下意识又会低头不语。
同事打气跟她说，差不多开盘能卖80套。
能卖80套，她也信，原来相信。
比如说，2万多首付，大概六七十万就能上车，买一个距离家900米，走路约20分钟的地铁盘，也还是可以的。
现在，她越来越不自信了。
不自信源自一个炸天的消息。
政府要在长阳马上要拿出2000套房卖，还有1000套也要卖，原本是西城区的回迁房，价格肯定低。
关键是，这2000套是现房，还在长阳最核心位置，户型面积也不大。
这对西施服务的楼盘是个不少的冲击。
她还从闺蜜那里知道，区建委正在和链家谈判，区里的意思是一把清掉80%，回款10个亿。
在带看为主导的房山市场里，六七月份可能只有这一个盘的声音了，这是西施最担心的。
至少链家会聚焦又聚焦自己的独家代理项目，经纪人也没有功夫理睬她了。
不自信的她，越来越觉得自己像个小丑，深深的无力感。同事打趣说她，不要天天愁眉苦脸，再这样下去，西施变东施了。
很多事情由不得她不去多想。比如这个月姐妹花揽星樾总共才卖4套，去年这个时候，姐姐揽星城一个月能卖200套。
市场就象小孩的脸，说变就变。她的心情也是时好时坏。这些年，这种很讨厌的感情一直伴随着她，纠缠着她。
都说人生如逆旅，我亦是行人，没有一件事能随随便便成，没有一分钱能轻轻松松赚到，这是90后的西施在30岁之前没有想到的，也是她正在面对的不轻松。
2.京西某别墅盘已经成为直播带货的网红盘，天天直播人流如织。有信源透露，该盘开出10个点的成交佣金。
而且，该别墅项目低总价，最低一套249万，有总价优势，佣金约在20万起。
3.京西当下价格多是暗折扣，没有公开降价，市场上传出来的折扣价格基本都是假的。
4.有信源透露，京西某项目上区里黑榜的原因，还是新房降价后，引发老业主维权。
该项目案场销售比较硬气，认为这是市场行为，闹归闹。zf不支持也不反对，就来了黑榜这么一招。
5.民怨最大的杜家坎收费站又叫堵家坎，很多人想把它搬走。3月18日，官方文件说正在研究制定杜家坎收费站向外迁移方案。
但是，从回复内容看，官方认为板子要打在下游宛平桥-西道口上，外移对缓解交通拥堵帮助不大。
有信源据此认为，杜家坎收费站即便外迁，也是从城六区不再收收费角度外迁，但房山进城该收费还要收费。
6.有信源透露，房山今年政府工作报告里有四句话非常重要，建设京西南消费高地：
一是加快山姆会员店、首创奥莱摩天轮、广阳文化沉浸式购物体验中心等建设；
二是北投长阳商业综合体年内竣工；
二是宣武医院房山院区开工；
四是协调推动地铁房山线、燕房线提速改造工程。
Rose先说房山线和燕房线贯通并开走大站快开这件事，想到8站通过不停车就很美。
但也有信源提出两点意见：一是房山线和燕房线的等车时间变长了；二是良乡老城区的南关、苏庄没有占到便宜。
7.有信源透露，京雄高速全线贯通后，有个遗憾就是，对良乡大学城没开放出口。
为什么会这样？该信源称，小清河上要是有桥就能联上良乡大学城出口。
8.北京中西医三甲医院在苏庄地铁南侧，2025年底交付（房山中医院新院）。
9.北京十一学校选址房山城关。
10.阎村板块的燕隆汇开业，场子超级大销冠100
西施是京西某售楼处的置业顾问，也是同事对她的昵称，长长弯弯的睫毛，微微上翘的嘴角，带着一抹自信和洒脱。
自从她入职这家售楼处后，不太爱笑了，也少了些曾经的自信和洒脱。
这半年多来的职场经历风波，她越来越不懂了。比如前两任领导，她都喜欢和尊重，遗憾的是，不到三个月就离开了。
准确地说，有一位领导是两个月零26天，三个月试用期快结束的时间开的。
职场如江湖，江湖谁有理？谁的刀快谁有理！
只是公司没有给到领导出刀的机会。
领导走马灯似的换，也让西施心里没了底，这和当初的想法越来越不一样。
比如说，产品面积段都是70、90，稍大一点是140多点，花园洋房，产品没有硬伤，精装不错，但也不是说在板块内称王称霸程度。
当初她来面试的时候，听说这块是是老板拿产业园兜底的地，老板对流速和回款没要求，卖得慢一点无所谓，单套要出利润。
这让曾经在职场上快被卷死的她，又有了卖楼的勇气。
而且，她还打听到，很少在售楼处露面的那个人，就是传说中的媒老板，巨有钱；二把手、三把房都没有做过房地产……
不差钱，产品没有硬伤，慢慢卖，这是西施刚来时的感性印象，一切都是梦境般的美好。
随着两任操盘手的短期转身离开，她渐渐没有了往日的自信，开始怀疑自己，嘴角也不再上翘。
熬过领导空窗期，西施终于等来开盘前的第三任操盘手。
和其它同事私聊时，她打听到，这位领导在大牛公司服务过，卖过房，当过销冠，后来还当过销售经理。
人和人之间是有面缘的，感觉这位领导差不多能过三个月的试用期。
新官上任三把火，西施觉得这位领导能力很强，具体强在哪里也不好说。
比如说三把火重点聚焦在案场上：
一是定价合理；
二是收筹锁房，三是转化开盘，都做得有鼻子有眼。
可是当下市场太难了，洋房有一哥中建智地各个总价段产品，别墅有一姐天恒京西悦府。
而且，中建智地组团打架，有现房实景，又有大背景，这也是她被客户常追问的敏感点。
没有做过开发是硬伤，还是私企，凭这两条，客户就会投下不信任票。
最主要的，还是大期房。这就更让人不放心了。
而且，中建智地前段时间价格蛇行走位，原来单价2.68+精装+新风系统的优势，瞬间又被冲进龙王庙。
你自以为的极限，只是别人的起点。想到这里，西施下意识又会低头不语。
同事打气跟她说，差不多开盘能卖80套。
能卖80套，她也信，原来相信。
比如说，2万多首付，大概六七十万就能上车，买一个距离家900米，走路约20分钟的地铁盘，也还是可以的。
现在，她越来越不自信了。
不自信源自一个炸天的消息。
政府要在长阳马上要拿出2000套房卖，还有1000套也要卖，原本是西城区的回迁房，价格肯定低。
关键是，这2000套是现房，还在长阳最核心位置，户型面积也不大。
这对西施服务的楼盘是个不少的冲击。
她还从闺蜜那里知道，区建委正在和链家谈判，区里的意思是一把清掉80%，回款10个亿。
在带看为主导的房山市场里，六七月份可能只有这一个盘的声音了，这是西施最担心的。
至少链家会聚焦又聚焦自己的独家代理项目，经纪人也没有功夫理睬她了。
不自信的她，越来越觉得自己像个小丑，深深的无力感。同事打趣说她，不要天天愁眉苦脸，再这样下去，西施变东施了。
很多事情由不得她不去多想。比如这个月姐妹花揽星樾总共才卖4套，去年这个时候，姐姐揽星城一个月能卖200套。
市场就象小孩的脸，说变就变。她的心情也是时好时坏。这些年，这种很讨厌的感情一直伴随着她，纠缠着她。
都说人生如逆旅，我亦是行人，没有一件事能随随便便成，没有一分钱能轻轻松松赚到，这是90后的西施在30岁之前没有想到的，也是她正在面对的不轻松。
2.京西某别墅盘已经成为直播带货的网红盘，天天直播人流如织。有信源透露，该盘开出10个点的成交佣金。
而且，该别墅项目低总价，最低一套249万，有总价优势，佣金约在20万起。
3.京西当下价格多是暗折扣，没有公开降价，市场上传出来的折扣价格基本都是假的。
4.有信源透露，京西某项目上区里黑榜的原因，还是新房降价后，引发老业主维权。
该项目案场销售比较硬气，认为这是市场行为，闹归闹。zf不支持也不反对，就来了黑榜这么一招。
5.民怨最大的杜家坎收费站又叫堵家坎，很多人想把它搬走。3月18日，官方文件说正在研究制定杜家坎收费站向外迁移方案。
但是，从回复内容看，官方认为板子要打在下游宛平桥-西道口上，外移对缓解交通拥堵帮助不大。
有信源据此认为，杜家坎收费站即便外迁，也是从城六区不再收收费角度外迁，但房山进城该收费还要收费。
6.有信源透露，房山今年政府工作报告里有四句话非常重要，建设京西南消费高地：
一是加快山姆会员店、首创奥莱摩天轮、广阳文化沉浸式购物体验中心等建设；
二是北投长阳商业综合体年内竣工；
二是宣武医院房山院区开工；
四是协调推动地铁房山线、燕房线提速改造工程。
Rose先说房山线和燕房线贯通并开走大站快开这件事，想到8站通过不停车就很美。
但也有信源提出两点意见：一是房山线和燕房线的等车时间变长了；二是良乡老城区的南关、苏庄没有占到便宜。
7.有信源透露，京雄高速全线贯通后，有个遗憾就是，对良乡大学城没开放出口。
为什么会这样？该信源称，小清河上要是有桥就能联上良乡大学城出口。
8.北京中西医三甲医院在苏庄地铁南侧，2025年底交付（房山中医院新院）。
9.北京十一学校选址房山城关。
10.阎村板块的燕隆汇开业，场子超级大销冠100
责任编辑： 小表妹
